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宇曼櫥柜蔣克松:以專注應對市場變化

來源:家居微新聞作者:家居微新聞瀏覽次數:1217發布時間:2019-10-04 16:11

【名友網】在全民定制沖擊下,眾多櫥柜品牌急于擺脫櫥柜標簽,拼命擠向定制賽道,宇曼櫥柜卻在招商時堅定地將櫥柜視為品牌符號,格外顯眼。

在全民定制沖擊下,眾多櫥柜品牌急于擺脫櫥柜標簽,拼命擠向定制賽道,宇曼櫥柜卻在招商時堅定地將櫥柜視為品牌符號,格外顯眼。2019年9月,宇曼櫥柜董事長蔣克松向北京商報記者表示,櫥柜是入口,做好自己的專長,就能應對市場的變化,盲目撲向風口,放棄自己的最拿手的,反而容易失去競爭力。


專注櫥柜

剛剛落幕的第25屆中國(上海)國際家具展上已經鮮少看到櫥柜展位,遍地都是全屋定制,似乎在自己的品牌名后面冠以“櫥柜”,就意味著落伍,但宇曼櫥柜卻不這么認為。

櫥柜是入口,沒必要放棄,大家都在拼命地往定制的賽道上擠,將藍海變成紅海,陷在價格戰的廝殺中,反而失去了自己原來的優勢和競爭力。” 蔣克松語氣平緩地泡著茶,一臉自信:“我們招商的時候就說自己是櫥柜品牌,招來的經銷商也是奔著宇曼櫥柜而來。”

宇曼櫥柜成立于2002年5月,是北京市場所剩不多的老櫥柜品牌。自創立之初就專注櫥柜設計、生產、安裝一體化服務,至今未曾改變。它擁有專業的產品研發、設計團隊和完善的營銷體系,并投資超1.2億元在天津和山東建設生產基地。十幾年市場積淀,無論在消費者心中,還是在經銷商圈內,宇曼都是一個擁有極好口碑的老品牌。

宇曼對于定制并非完全拒絕,在宇曼專賣店可以也看到一些定制產品。“我們并非主動撲向定制風口,以定制提高訂單金額,從櫥柜向定制延伸,實際是被客戶推著走,很多客戶來店里選購櫥柜之后,問能不能提供其他定制產品。” 蔣克松表示,櫥柜是入口,放棄入口涌入全屋定制實非明智之舉,以櫥柜為核心,順應消費需求向定制延伸,設計、生產與櫥柜擁有相同元素、紋理、風格的定制產品,是宇曼與其他品牌的不同。

試水直播

專注是對櫥柜領域的執著堅守,求變則是新消費市場下的主動創新。17歲的宇曼舉辦第四屆915櫥柜節時,首次將活動從線下搬到了線上,玩起了直播。

櫥柜節是宇曼一年一度的重要活動。2019年9月15日下午2時,第四屆915宇曼櫥柜節正式啟動,這一次蔣克松沒有在任何一家門店舉辦隆重的線下活動,而是坐在了工廠直播鏡頭前,玩起直播。直播間內,通知聲此起彼伏,一位又一位游客進入,有人發出“真干凈,看著工廠感覺更放心”的感慨,隨著鏡頭在不同產品之間切換,客服細致地介紹不同的工藝,期間屏幕中不斷出現游客搶購產品的提示,場面火爆。“第四屆宇曼櫥柜直播節圓滿結束,感謝一千多戶客戶的參與,感謝我的同事,明年繼續。” 當天深夜,蔣克松發了一個微信朋友圈,對直播意猶未盡。

直播的成功,與宇曼櫥柜積極完成O2O平臺的建設有關。一方面,宇曼櫥柜攜手居然之家構建天貓“同城站”線上建材商城;另一方面,宇曼櫥柜還與京東合作打造京東家裝線上門店,線上引流線下消費,為消費者提供便利的購物體驗。

與此同時,宇曼櫥柜還在不斷加碼產品研發和投入,緊跟消費潮流,推出新中式、輕奢等風格新品,在千變萬化的市場中立于潮頭。

調整線下

“下一步,將加碼家裝渠道,優化家居賣場渠道。”蔣克松認為,現在是調整線下渠道的好時機。

蔣克松向北京商報記者坦承,與家裝公司合作,是為了求量,批量訂單的涌入,能迅速推高宇曼的產量,釋放山東新工廠產能。不過與家裝公司合作,首先得保證資金安全,蔣克松表示,將學習派的門堅持先付款原則,使風險可控。

加碼家裝渠道的同時,宇曼也在逐步優化家居賣場渠道。宇曼一方面收縮,把市場前景不好的店關掉,另一方面在繼續拓展,選擇好的經銷商開新店,前不久剛剛在北京城外誠租好門店,正在裝修,即將開業。

宇曼櫥柜,為家居企業示范了一種收縮期的另一種打法。


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